Warum verkauft sich meine Immobilie nicht?
Ihre Immobilie steht nun schon monatelang zum Verkauf, doch es melden sich nur wenig Interessenten? Die, die sich auf das Inserat melden, stellen zig Fragen und erscheinen nicht zu den vereinbarten Besichtigungsterminen? Die potentiellen Käufer melden sich nach einer erfolgten Besichtigung nicht mehr?
Der Grund dafür kann einer – oder mehrere – dieser Gründe sein:
🔎 Zu hoher Preis
🔎 offensichtliche Mängel, die nicht besprochen werden
🔎 Schlechte Bewerbung im Immobilienportalen
🔎 unprofessionelles Inserat
🔎 Unvollständiges und nicht aussagekräftiges Exposé
🔎 Schlechte Fotos der Immobilie
🔎 Fehlende Dokumente und Unterlagen
Treffen diese Punkte auf Sie und die Vermarktung Ihrer Immobilie zu? Es gibt im Alltag so vieles zu tun und oftmals wird die Bewerbung des Eigenheims nicht priorisiert – doch um den Verkauf schnell und gut abwickeln zu können, benötigt man Zeit und auch Expertise.
Legen Sie Wert auf die professionelle Bewertung Ihrer Immobilie, denn eine falsche – oder keine – Bewertung kann Sie viel Geld und Zeit (und Nerven) kosten. Ein zu hoch angesetzter Preis verzögert den Verkauf und verscheucht Interessenten. Ist der Preis zu niedrig, verschenken Sie bares Geld. Schlechte Handyfotos sprechen Suchende nicht an.
Lassen Sie uns gemeinsam diesen Weg gehen – wir führen die professionelle Vermarktung Ihrer Immobilie durch!
✔️ Bewertung Ihrer Immobilie (manuell oder Sprengnetter)
✔️ Marktpreisanalyse verkaufter Häuser
✔️ professionelle Immobilienfotos
✔️ Onlinebesichtigung
✔️ umfassende Bewerbung
✔️ Qualifizierung der Interessenten
✔️ aussagekräftiges Exposé
Ein zu hoher Verkaufspreis ist eine der häufigsten Ursachen dafür, dass sich eine Immobilie nicht verkauft. Der Immobilienmarkt ist in vielen Regionen sehr dynamisch, und Käufer sind meist gut informiert über den Marktwert der Immobilien, die sie interessieren. Ein überhöhter Preis schreckt potenzielle Käufer ab und kann dazu führen, dass die Immobilie lange am Markt bleibt, was wiederum weitere negative Auswirkungen haben kann. Hier sind die Gründe, warum ein zu hoher Verkaufspreis den Verkaufserfolg erschwert:
1. Unattraktivität für Käufer
Potenzielle Käufer informieren sich meist umfassend über den Markt und haben oft eine klare Vorstellung davon, was eine Immobilie in einer bestimmten Lage wert ist. Wenn eine Immobilie zu einem Preis angeboten wird, der deutlich über dem marktüblichen Preis liegt, wird sie im Vergleich zu ähnlichen Immobilien schnell unattraktiv. Käufer bevorzugen Angebote, die dem tatsächlichen Wert entsprechen und meiden solche, die zu teuer erscheinen.
2. Verlängerte Verweildauer auf dem Markt
Wenn eine Immobilie zu einem überhöhten Preis angeboten wird, bleibt sie oft länger auf dem Markt. Eine lange Verweildauer kann bei Käufern Zweifel hervorrufen, da sie sich fragen könnten, warum die Immobilie nicht verkauft wird und ob möglicherweise Mängel bestehen. Dies kann den Verkaufsprozess zusätzlich erschweren, da die Immobilie im Laufe der Zeit „abgestanden“ wirkt und das Interesse der Käufer weiter sinkt.
3. Marktveränderungen und Preisverfall
Ein zu hoher Ausgangspreis bedeutet oft, dass der Verkäufer später gezwungen ist, den Preis zu senken, um den Verkauf zu ermöglichen. Diese Preissenkungen können jedoch das Vertrauen der Käufer beeinträchtigen und eine Verhandlungsbereitschaft signalisieren, die zu noch niedrigeren Angeboten führt. Zudem besteht das Risiko, dass der Markt sich verändert und Käufer weniger bereit sind, in die Immobilie zu investieren, wenn sie schon längere Zeit am Markt ist.
4. Begrenzte Reichweite durch Online-Portale
In Immobilienportalen und Suchmaschinen werden oft Preisspannen und Filter genutzt, die potenzielle Käufer festlegen, um nur Objekte in einem bestimmten Budget zu sehen. Liegt der Preis der Immobilie oberhalb der gängigen Spanne, wird sie in den Suchergebnissen seltener angezeigt und verliert an Reichweite. Dies reduziert die Anzahl der Interessenten, die die Immobilie überhaupt sehen und in Betracht ziehen.
5. Verhandlungsbasis und Abschreckung
Ein zu hoher Startpreis könnte bei Käufern die Annahme wecken, dass der Verkäufer nicht verhandlungsbereit ist, was potenzielle Interessenten abschreckt. Oft wird ein realistischer Einstiegspreis als fairer wahrgenommen und kann mehr Interesse wecken, da Käufer das Gefühl haben, dass der Verkäufer zu Verhandlungen bereit ist.
6. Wettbewerbsfähigkeit und Vergleichbarkeit
Ein überhöhter Preis kann die Immobilie gegenüber vergleichbaren Objekten unattraktiv machen. Wenn ähnliche Immobilien in der Nähe zu günstigeren Preisen angeboten werden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Interessenten sich für die preiswerteren Alternativen entscheiden. Hier verliert die Immobilie in direkter Konkurrenz mit anderen Objekten an Wettbewerbsfähigkeit.
Der richtige Preis als Verkaufsfaktor
Ein realistischer und marktgerechter Verkaufspreis ist entscheidend für einen erfolgreichen und zügigen Immobilienverkauf. Ein professioneller Makler oder eine Marktanalyse kann helfen, den optimalen Preis festzulegen, der Käufer anspricht und das Risiko langer Verweildauern reduziert. Ein angemessener Preis steigert die Attraktivität der Immobilie und sorgt dafür, dass potenzielle Käufer eine echte Kaufentscheidung in Erwägung ziehen, anstatt von einem zu hohen Preis abgeschreckt zu werden.